I/ Le persona :

1. Marques :

• Tout types de secteurs. Préférence consommables et secteurs peu sexys, peu éprouvés.
• +5k visites/mois.
• +25 000€ CA/mois.
• Cumulent plusieurs erreurs CRM : emails en SPAM / trou stratégiques (pas de pop-up, pas de flows ou newsletters, pas de SMS/WhatsApp).

1. Décisionnaires :

• N°1 : responsable e-commerce ou marketing.
• N°2 : CEO, fondateurs ou co-fondateurs.
• N°3 : responsable CRM.
• N°4 : chargé e-commerce, marketing ou CRM.

II/ Méthodo d’approche :

1. Remplir fiche contact dans pipeline Notion :

• Nom, secteur, URL.
• Remarques pertinentes : pop-up, flows, newsletters.
• Coordonnées des décisionnaires : nom, poste, adresse email, lien LinkedIn.